100萬元一臺的對刀儀，德國老牌刀具憑何行銷全球？

經歷了步履維艱的“山寨階段”，德國老牌們成功逆襲，在一百年間形成了“隱形冠軍”集群。不如大企業(yè)般耳熟能詳，他們依靠優(yōu)質產品成為某個細分領域的王者，在業(yè)界有口皆碑。從技術、產品到客戶服務，隱形冠軍如何讓客戶甘愿為他買單？通過SIMM鏡頭，德國ZOLLER為你揭開謎底：

1945年，Alfred Zoller 在德國斯圖加特創(chuàng)立ZOLLER公司（以下簡稱：卓勒），從上世紀70年代全球第一臺全自動對刀儀誕生，到現(xiàn)在六軸全自動多功能的刀具檢測儀，他們憑借對刀具檢查和測量技術的高度熱情，走過70多年。

三軸、五軸、六軸、七軸……以及一系列高端工業(yè)應用軟件與互聯(lián)網的結合，變成德國大多數(shù)典型工業(yè)產品發(fā)展的真實寫照。

1996年跟隨大眾汽車生產線，卓勒產品第一次進入中國。感受著前所未有的機遇，2004年，Christoph Zoller 先生在上海設立了卓勒亞太地區(qū)總部。丘小巖先生回憶，從第一臺對刀儀成功賣出，發(fā)展到每年500臺的銷售業(yè)績，充分驗證了中國市場對高端產品需求的增長。

事實上，通過14年耕耘，卓勒產品在中國汽車發(fā)動機及零部件制造的市場覆蓋率已超過80%。由于汽車行業(yè)技術密集，對精度要求高，產量大，倒逼著工廠需要檢測設備保證產量與加工精度。因此，在上海大眾、上海通用、重慶福特等知名整車廠中不乏卓勒的身影。此外，在刀具制造企業(yè)中，生產技術水平較高的，如株洲鉆石、廈門金鷺，龐大的產量也催生了對五軸對刀儀的需求。

在中國工業(yè)智能化的推動下，五年前卓勒開始開發(fā)刀具管理系統(tǒng)?！霸谥袊墓S或車間里，他們非常缺乏一套車間層面的管理軟件，”丘小巖先生解釋道，現(xiàn)階段工廠內大多使用工藝卡、圖紙等紙質材料記錄各種刀具的參數(shù)，軟件則是把紙質化轉向電子化，從刀具到生產加工設備，通過聯(lián)網實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫共享，不僅提高了信息傳送效率，車間內全部刀具都能追溯。

過去，卓勒是對刀儀、刀具檢測領域的王者，將目光轉移到基于工業(yè)4.0基礎上的工業(yè)軟件上，對它而言實屬不易?！霸诮M織結構上，我們特別成立了刀具管理軟件團隊，卓勒要做的不僅是刀具檢測的供應商，長遠來看，應該成為車間層面的綜合系統(tǒng)的供應商。”這套系統(tǒng)的接口適用于任何品牌的對刀儀，除了能把刀具數(shù)據(jù)發(fā)送至加工中心，還能通過CAD/CAM軟件將機床與刀具間的信息產生互通。

根據(jù)德國亞森大學統(tǒng)計，在車間層面應用卓勒對刀儀高級管理軟件，刀具使用效率將提高10%，刀具庫存將降低10%。

在德國，不少企業(yè)已經把刀具管理軟件作為車間標配，全面實現(xiàn)無紙化。而在中國智能化程度較高的行業(yè)中，從捷豹、路虎到無錫卡特彼勒，乃至中船重工408船舶研究研究所，均逐步普及刀具管理系統(tǒng)的應用?！皩τ诳蛻魜碚f，這是看得到的回報?！?br/>

“我們在華年銷售對刀儀500臺。但從2008年開始，每年在SIMM展會現(xiàn)場，平均能售出10臺以上?！闭勂餝IMM平臺帶來可觀的訂單量，丘小巖先生表示，卓勒連續(xù)11年參展，看到了展會為參展商創(chuàng)造的效益。

“在我看來，深圳機械展面向中國南方客戶群，尤其刀具館，無論從專業(yè)性或高端化，都有出色的表現(xiàn)。我們所看重的是展會能吸引更多更專業(yè)的客戶，而SIMM做得很好！”尤其隨著“中國制造2025”深化，未來依靠低成本贏得客戶的企業(yè)，生存空間將越來越?。凰麄冃枰私獠弥悄芑潭雀叩漠a品，SIMM便是企業(yè)展示前沿技術的極佳平臺。

中央《工業(yè)傳奇》紀錄片中說道：德國制造的昨天是我們的今天，而德國制造的明天又未嘗不是我們的明天？立即預登記報名2019年SIMM現(xiàn)場參觀，洞悉德國卓勒行銷全球的“獨門絕技”。

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代表展商：
山特維克、號恩、大昭和、伊斯卡、卓勒、佑能、帕萊克、博勒、YG、米克朗、住友、鈷領、株鉆、DHF、NS、肯納等。
展區(qū)聯(lián)系人： 宋先生
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